Servicios de Asesoría y Capacitación Empresarial, S. C.

   

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OBJETIVO DEL CURSO.

Proporcionar a los participantes los conocimientos necesarios para que puedan analizar el sector industrial o de servicios en el que sus organizaciones operan para comprender mejor el contexto externo con la finalidad de diseñar una estrategia competitiva o desarrollar mejores políticas gubernamentales en un sector determinado.

DURACIÓN DEL CURSO: 40 horas.

TEMARIO DEL CURSO.

El temario del curso es el siguiente:

1. Introducción.

1. Técnicas analíticas genéricas.
   
   
   1. Análisis estructural de los sectores industriales.
      1. Determinantes estructurales de la fuerza de la competencia.
      2. Análisis estructural y estrategia competitiva.
      3. Análisis estructural y definición del sector.
         
         
   2. Estrategias competitivas genéricas.
      1. Las tres estrategias genéricas.
      2. Posicionamiento a la mitad.
      3. Riesgos de las estrategias genéricas.
         
         
   3. Marco de referencia para el análisis de la competencia.
      1. Componentes para el análisis del competidor.
      2. Reunión de los cuatro componentes del competidor - Perfil de respuesta del competidor.
      3. Pronóstico del sector y el análisis de la competencia.
      4. Importancia de un sistema de seguimiento de la competencia.
         
         
   4. Indicadores de mercado.
      1. Tipos de indicadores de mercado.
      2. Uso de los hechos históricos en la identificación de señales.
      3. Las señales del mercado como un distractor.
         
         
   5. Acciones competitivas.
      1. Inestabilidad del sector industrial y probable guerra competitiva.
      2. Movimientos competitivos.
      3. Compromiso.
      4. Puntos focales.
      5. Observaciones sobre la información y el secreto.
         
         
   6. Estrategia dirigida a clientes y proveedores.
      1. Selección del cliente.
      2. Estrategia de compras.
         
         
   7. Análisis estructural por sector.
      1. Dimensiones de la estrategia competitiva.
      2. Grupos estratégicos.
      3. Grupos estratégicos y la rentabilidad de una organización.
      4. Implicaciones para el diseño de la estrategia.
      5. Mapa del grupo estratégico como herramienta analítica.
         
         
   8. Evolución del sector.
      1. Conceptos básicos en la evolución del sector.
      2. Procesos evolutivos.
      3. Relaciones claves en la evolución de los sectores.
         
         
2. Entornos genéricos en los sectores.
   
   
   1. Estrategias competitivas en sectores fragmentados.
      1. Conformación de un sector fragmentado.
      2. Superación de la fragmentación.
      3. Trampas estratégicas potenciales.
      4. Diseño de la estrategia.
         
         
   2. Estrategias competitivas en sectores nacientes.
      1. El entorno estructural.
      2. Problemas que restringen el desarrollo del sector.
      3. Mercados tempranos y tardíos.
      4. Elecciones estratégicas.
      5. Técnicas para pronosticar.
      6. Selección del sector naciente al cual ingresar.
         
         
   3. Transición a la madurez del sector.
      1. Cambios del sector durante la transición.
      2. Algunas implicaciones estratégicas de la transición.
      3. Implicaciones organizacionales de la madurez.
      4. La transición del sector y el director general.
         
         
   4. Estrategia competitiva en sectores en declinación.
      1. Determinantes estructurales de la competencia en la declinación.
      2. Alternativas estratégicas en la declinación.
      3. Elección de la estrategia para la declinación.
      4. Peligros latentes en la declinación.
      5. Preparación para la declinación.
         
         
   5. Estrategia competitiva en sectores globales.
      1. Orígenes e impedimentos para la competencia global.
      2. Evolución a los sectores globales.
      3. Competencia en los sectores globales.
      4. Alternativas estratégicas en los sectores globales.
      5. Tendencias que afectan a la competencia global.
         
         
3. Decisiones estratégicas.
   
   
   1. Implicaciones estratégicas en la integración vertical.
      1. Beneficios y costos de la integración vertical.
      2. Aspectos estratégicos específicos en la integración hacia adelante.
      3. Aspectos estratégicos específicos en la integración hacia atrás.
      4. Contratos a largo plazo y los aspectos económicos de la integración.
      5. Ilusiones en las decisiones de integración vertical.
         
         
   2. Incremento de capacidad.
      1. Elementos a considerar en las decisiones de incremento de capacidad.
      2. Causas del exceso de capacidad.
      3. Estrategias de anticipación para desalentar a la competencia.
         
         
   3. Ingresos a nuevos negocios.
      1. Ingreso mediante el desarrollo interno.
      2. Ingreso mediante la adquisición.
      3. Ingreso por logros consecutivos.
         
         
4. Recomendaciones al llevar a cabo un análisis de un sector.

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